首頁(yè)晶振行業(yè)動(dòng)態(tài) 一個(gè)銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)篇
一個(gè)銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)篇
來(lái)源：http://eitherspanlaw.com 作者：yijindz 2012年08月27
各個(gè)行業(yè)離不開(kāi)銷(xiāo)售,記得一次開(kāi)會(huì)時(shí)老板說(shuō)過(guò)這么一句話,每個(gè)成功的老板都是從銷(xiāo)售開(kāi)始做起所以我們得學(xué)會(huì)怎么去銷(xiāo)售,如何去銷(xiāo)售怎樣讀懂客戶所需要的產(chǎn)品,首先不管你是銷(xiāo)售手機(jī),電腦,打印機(jī)還是石英晶振你都得對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉,它各項(xiàng)功能所起的作用應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)等等懂得越多越好,在就是銷(xiāo)售員本身要提高的素質(zhì),選擇一個(gè)工作就要得對(duì)自己的工作感興越有熱情才有動(dòng)力去做好,這應(yīng)該是一名邁向成功銷(xiāo)售人員最重要的物質(zhì),盡管是自己私人問(wèn)題導(dǎo)致情緒不好,但是在與客戶交流時(shí)都應(yīng)表現(xiàn)出笑容,因?yàn)槟愕臒崃孔寽贤ǜ樌?
以前還沒(méi)來(lái)到億金電子時(shí)認(rèn)識(shí)一些朋友做什么銷(xiāo)售的都有,有的賣(mài)衣服有的開(kāi)了間屬于自己的奶茶店有的賣(mài)起了飾品....休息時(shí)間我們都會(huì)走到一起討論關(guān)于銷(xiāo)售當(dāng)他們問(wèn)到我打算從事什么工作時(shí),我自信的說(shuō)學(xué)你們的做銷(xiāo)售不過(guò)我看中一家公司他們主要賣(mài)電子元器件壓控晶振的,據(jù)我了解現(xiàn)在電子產(chǎn)品越來(lái)越多都有用到這種產(chǎn)品我想前景是可觀的,然后她說(shuō)銷(xiāo)售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作,重要經(jīng)驗(yàn)來(lái)自大量交易與客戶無(wú)數(shù)次的溝通,沒(méi)事你得學(xué)會(huì)與人交流抱著真誠(chéng)好學(xué)的態(tài)度努力學(xué)習(xí),別看我們幾個(gè)動(dòng)動(dòng)嘴皮就能過(guò)生活里面的學(xué)問(wèn)大著呢,她說(shuō)你現(xiàn)在賣(mài)電子元器件表晶32.768K,有源晶振,石英晶體諧振器這些都有吧,我說(shuō)好像有因?yàn)槟菚r(shí)只是看了公司都生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,具體的應(yīng)該會(huì)更多以后到公司上班在慢慢學(xué)習(xí),我說(shuō)嗯接下來(lái)又是教我如果做一名出色的銷(xiāo)售人員了.
一、首先心態(tài)要好
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量.
二、對(duì)自己有信心
首先要對(duì)自己有信心有底氣客戶才會(huì)信任你,才能把自己的產(chǎn)品介紹完整溝通過(guò)程中不只是在銷(xiāo)售產(chǎn)品也是在銷(xiāo)售自己,客戶接受了你才會(huì)接受你的產(chǎn)品賣(mài)電子元器件也一樣.
三、要有良好的心理素質(zhì),
可能你剛接觸那么些產(chǎn)品會(huì)有些陌生環(huán)境也有不熟悉,銷(xiāo)售剛做前三個(gè)月都是相對(duì)比較累的等你了解了就輕松,在那三個(gè)月里不能心急不能想著自己怎么還沒(méi)接到單然后就氣餒,要有良好的心理素質(zhì)才能夠面對(duì)挫折受到打擊時(shí)能夠保持平靜的心態(tài),當(dāng)然也不能因一時(shí)的順利接到大單而得意忘形要學(xué)會(huì)謙虛學(xué)習(xí)不驕傲.
四、交際能力要強(qiáng)
每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的一面,做為銷(xiāo)售你的交際能力必須要強(qiáng)多與別人交流,逢人能說(shuō)上話說(shuō)好話要是能與你產(chǎn)品接軌用到石英振蕩子的客戶那更好,這樣就多了鍛煉口才的機(jī)會(huì)就如我們現(xiàn)在逛街買(mǎi)衣服你喜歡什么樣的你得自己挑,自己不清楚時(shí)可以通過(guò)朋友或者銷(xiāo)售員給你介紹這都是交流的范疇,朋友是資源但你得善用這資源用對(duì)地方對(duì)你才會(huì)有幫助,每個(gè)成功的人剛開(kāi)始都不是一帆風(fēng)順你得經(jīng)過(guò)很多事情被磨練出來(lái)這樣你才能獨(dú)擋一面.
五、還有一點(diǎn)是熱情
熱情是具有感染力的情感,當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)站你面前有兩個(gè)銷(xiāo)售員,一個(gè)是冰塊臉一個(gè)是面帶微笑你喜歡哪一個(gè)呢,很顯然會(huì)走向第二個(gè)微笑給你親和給你不緊張感,熱情的去和客戶交流你的客戶也會(huì)“投之以李,報(bào)之以挑”.當(dāng)一個(gè)公司剛上認(rèn)的采購(gòu)對(duì)于石英晶振不是很懂,而她又要買(mǎi)給了你很多款晶振型號(hào)不知道自己要的是哪種,這時(shí)你得問(wèn)她之前公司有沒(méi)用過(guò)肯定還會(huì)有記錄的你找找看,電子元器件石英晶體這東西得找到適合自己產(chǎn)品的來(lái),有必要的話可以給她介紹那幾款的特點(diǎn)這樣她自己會(huì)拿這些與公司內(nèi)部人員討論之后在定奪,這樣新采購(gòu)會(huì)覺(jué)得你很熱情即使這單沒(méi)做成下單肯定也會(huì)記得你的聲音,有關(guān)晶振第一個(gè)就會(huì)想到你搞不好哪天就把你公司品牌告訴正在尋問(wèn)哪家石英晶體諧振器的同行,這些都?xì)w結(jié)于你的熱情.當(dāng)你走到商場(chǎng)恰巧碰到客戶你伸出手很熱情的與對(duì)方穿越時(shí)空的寒暄,也許他很久就沒(méi)碰到這么看重他的人了本來(lái)還不用訂購(gòu)產(chǎn)品的,經(jīng)過(guò)你這一番交流訂單提前下給你了.
講到這幾點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)幾乎差不多了,以后還有很多都得慢慢學(xué)習(xí),銷(xiāo)售是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)你不只在銷(xiāo)售產(chǎn)品更是在銷(xiāo)售你自己,聽(tīng)完這些突然覺(jué)得這行業(yè)真是難但我想挑戰(zhàn)自己所以選擇了億金電子.這里有一群銷(xiāo)售精英你不知道的問(wèn)題不管問(wèn)到哪個(gè)同事都會(huì)很熱情的告訴你.
以前還沒(méi)來(lái)到億金電子時(shí)認(rèn)識(shí)一些朋友做什么銷(xiāo)售的都有,有的賣(mài)衣服有的開(kāi)了間屬于自己的奶茶店有的賣(mài)起了飾品....休息時(shí)間我們都會(huì)走到一起討論關(guān)于銷(xiāo)售當(dāng)他們問(wèn)到我打算從事什么工作時(shí),我自信的說(shuō)學(xué)你們的做銷(xiāo)售不過(guò)我看中一家公司他們主要賣(mài)電子元器件壓控晶振的,據(jù)我了解現(xiàn)在電子產(chǎn)品越來(lái)越多都有用到這種產(chǎn)品我想前景是可觀的,然后她說(shuō)銷(xiāo)售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作,重要經(jīng)驗(yàn)來(lái)自大量交易與客戶無(wú)數(shù)次的溝通,沒(méi)事你得學(xué)會(huì)與人交流抱著真誠(chéng)好學(xué)的態(tài)度努力學(xué)習(xí),別看我們幾個(gè)動(dòng)動(dòng)嘴皮就能過(guò)生活里面的學(xué)問(wèn)大著呢,她說(shuō)你現(xiàn)在賣(mài)電子元器件表晶32.768K,有源晶振,石英晶體諧振器這些都有吧,我說(shuō)好像有因?yàn)槟菚r(shí)只是看了公司都生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,具體的應(yīng)該會(huì)更多以后到公司上班在慢慢學(xué)習(xí),我說(shuō)嗯接下來(lái)又是教我如果做一名出色的銷(xiāo)售人員了.
一、首先心態(tài)要好
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量.
二、對(duì)自己有信心
首先要對(duì)自己有信心有底氣客戶才會(huì)信任你,才能把自己的產(chǎn)品介紹完整溝通過(guò)程中不只是在銷(xiāo)售產(chǎn)品也是在銷(xiāo)售自己,客戶接受了你才會(huì)接受你的產(chǎn)品賣(mài)電子元器件也一樣.
三、要有良好的心理素質(zhì),
可能你剛接觸那么些產(chǎn)品會(huì)有些陌生環(huán)境也有不熟悉,銷(xiāo)售剛做前三個(gè)月都是相對(duì)比較累的等你了解了就輕松,在那三個(gè)月里不能心急不能想著自己怎么還沒(méi)接到單然后就氣餒,要有良好的心理素質(zhì)才能夠面對(duì)挫折受到打擊時(shí)能夠保持平靜的心態(tài),當(dāng)然也不能因一時(shí)的順利接到大單而得意忘形要學(xué)會(huì)謙虛學(xué)習(xí)不驕傲.
四、交際能力要強(qiáng)
每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的一面,做為銷(xiāo)售你的交際能力必須要強(qiáng)多與別人交流,逢人能說(shuō)上話說(shuō)好話要是能與你產(chǎn)品接軌用到石英振蕩子的客戶那更好,這樣就多了鍛煉口才的機(jī)會(huì)就如我們現(xiàn)在逛街買(mǎi)衣服你喜歡什么樣的你得自己挑,自己不清楚時(shí)可以通過(guò)朋友或者銷(xiāo)售員給你介紹這都是交流的范疇,朋友是資源但你得善用這資源用對(duì)地方對(duì)你才會(huì)有幫助,每個(gè)成功的人剛開(kāi)始都不是一帆風(fēng)順你得經(jīng)過(guò)很多事情被磨練出來(lái)這樣你才能獨(dú)擋一面.
五、還有一點(diǎn)是熱情
熱情是具有感染力的情感,當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)站你面前有兩個(gè)銷(xiāo)售員,一個(gè)是冰塊臉一個(gè)是面帶微笑你喜歡哪一個(gè)呢,很顯然會(huì)走向第二個(gè)微笑給你親和給你不緊張感,熱情的去和客戶交流你的客戶也會(huì)“投之以李,報(bào)之以挑”.當(dāng)一個(gè)公司剛上認(rèn)的采購(gòu)對(duì)于石英晶振不是很懂,而她又要買(mǎi)給了你很多款晶振型號(hào)不知道自己要的是哪種,這時(shí)你得問(wèn)她之前公司有沒(méi)用過(guò)肯定還會(huì)有記錄的你找找看,電子元器件石英晶體這東西得找到適合自己產(chǎn)品的來(lái),有必要的話可以給她介紹那幾款的特點(diǎn)這樣她自己會(huì)拿這些與公司內(nèi)部人員討論之后在定奪,這樣新采購(gòu)會(huì)覺(jué)得你很熱情即使這單沒(méi)做成下單肯定也會(huì)記得你的聲音,有關(guān)晶振第一個(gè)就會(huì)想到你搞不好哪天就把你公司品牌告訴正在尋問(wèn)哪家石英晶體諧振器的同行,這些都?xì)w結(jié)于你的熱情.當(dāng)你走到商場(chǎng)恰巧碰到客戶你伸出手很熱情的與對(duì)方穿越時(shí)空的寒暄,也許他很久就沒(méi)碰到這么看重他的人了本來(lái)還不用訂購(gòu)產(chǎn)品的,經(jīng)過(guò)你這一番交流訂單提前下給你了.
講到這幾點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)幾乎差不多了,以后還有很多都得慢慢學(xué)習(xí),銷(xiāo)售是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)你不只在銷(xiāo)售產(chǎn)品更是在銷(xiāo)售你自己,聽(tīng)完這些突然覺(jué)得這行業(yè)真是難但我想挑戰(zhàn)自己所以選擇了億金電子.這里有一群銷(xiāo)售精英你不知道的問(wèn)題不管問(wèn)到哪個(gè)同事都會(huì)很熱情的告訴你.
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